开艾灸养生馆不懂选址?1条公式3个要素跑赢90%商家!
开艾灸养生馆不懂选址?1条公式3个要素跑赢90%商家!
为什么许多新开的艾灸养生馆,老板觉得生意难有起色,究其原因,其中最重要一点就是“选址”,好的选址等于成功了一半。如果选错了地址,即使后期再投入重金也可能是白搭。
选址之前先确定两件事,一是区域人群定位、产品定位,二是合适的产品矩阵。
01丨受众找想吃的产品,产品找合适的受众
你的产品适合什么人,他们会出现在哪里?选址就选在哪里。
区域内的人痛点在哪里?你就选什么艾灸品项!
疼痛类项目以效果为保障,受众多为中老年人群,所以选址在社区周边甚至社区内最为合适,
女性私密项目需要寻找女性常出入的地区,而且价位往往比较高,所以选址多数在高端办公楼为主的商圈周边。
地址选择之后,还应适应区域内人们的经济条件、日常消费习惯等内容再筛选一次产品。
02丨重新设计产品矩阵
很多老板觉得开艾灸养生馆很简单,现在智能床、裹药仓、艾灸凳满世界都是,省力省钱。想法没错,但同质化严重的后果是效果难以保障,同样的体验下,客户会优先选择价格优惠的,最终会卷入价格战后无力为继。
艾灸养生馆靠的是区域内的复购,让他们每次来都能感受到身体的好转,从而愿意为体验与健康付费。
所以艾灸养生馆最理想的是,每个系列都有自己的特色,能针对性解决客户问题,每个项目都是功效不同的金招牌。
03丨选址需注意的几项数据
① 查看商圈消费饱和指数
即商圈所能承受的最高艾灸养生馆数量,可借助以下公式:
商圈消费饱和数 = 商圈内的顾客数目×商圈内用户人均消费支出÷商圈内艾灸养生馆营业面积
商圈消费饱和数越高,市场饱和度就越低,越适合商家入驻。
可以借助第三方热力图工具,比如手机上打开百度地图工具,选择查看热力图,可以通过观察它的颜色变化找到城市中的人气商圈。人群越集中,区域颜色越深,人群越分散,区域颜色越浅。
查看人口密集度估算商圈顾客数目,人均消费支出需商家扫街走访调查,查看商圈有多少办公楼、住宅区,并询问周围人们大概的消费情况;
② 寻找销量高的商圈
在本地生活平台上搜索区域内的艾灸养生馆、养生馆有多少家,销量是多少。
区域内艾灸养生类订单量越多,说明区域内对养生品类需求量就越大,越适合艾灸养生馆入驻。
虽然区域内竞品众多,但是不要害怕对手,有竞争才有发展。分析对手的长处和短处,发现痛点,找出自己的竞争优势,做出差异化,才能在市场中分一杯羹。
③实地考察
扫街,掐表数人流和扫楼来对目标商圈的客流情况进行了解。
实地考察,深刻了解商圈、受众。了解这里的生存状态,什么项目卖的最好、哪些商家生存的最好、受众的消费水平是什么。
小结
在商圈调研时,还要注意全面去统计分析。同一数据要经过多次统计测量,通过数据软件结合实地走访,得出最可靠的结果。
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