三伏灸旺季前必看！艾灸馆创业90%踩坑的真相，学会定位怒省10万

三伏灸旺季前必看！艾灸馆创业90%踩坑的真相，学会定位怒省10万

专业艾灸 选老艾堂

作为看过217份艾灸馆创业计划的行业顾问，我发现80%的失败都始于同一个错误——开店没定位。

这个被列入"艾灸馆创业59大误区"首位的致命问题，正让无数创业者掉进"感觉能赚钱"的陷阱。今天就带你看透这个隐形杀手。

为什么"跟着感觉走"必死？

"邻居赚钱我就行"的模仿陷阱

 苏州王先生看到小区养生馆火爆，跟风开艾灸馆却忽略关键差异：那家主打推拿且已运营5年。结果同样30㎡店铺，他的日均客流量只有对方的1/3。

"技术好自然有客"的专业幻觉

北京张医师有20年针灸经验，但把艾灸馆开在写字楼区。白领群体要的是"午休快灸"，他的传统疗法每次90分钟，最终门可罗雀。

"什么火做什么"的游击困局

广州某店同时做艾灸、拔罐、美容、卖保健品，宣传单像超市海报。消费者记不住核心价值，复购率仅11%（行业平均35%）。

3步救命定位法

那怎么避免？记住这3步定位法，让你少亏10万冤枉钱。

第一步：用'三圈定律'锁定黄金客户

画三个重叠圈：你最擅长的（如妇科调理）周边最需要的（社区年轻妈妈多）竞争对手最弱的（附近只有老年养生馆），重叠区就是你的精准定位。

第二步：价格锚点测试

准备三种价目表给目标客户勾选：单次198元（高端专业），10次卡980元（性价比），月卡无限次888元（高频需求），得票最多的就是最佳价格策略。

第三步：打造'记忆钩子'

参考成功案例："经期守护站"（针对痛经白领）"三伏灸急救中心"（季节性爆点）"艾灸+咖啡"跨界组合（写字楼模式）

如果已经有了一份创业计划书，那就试一下，看能否用8个字说清"谁为什么选你"？检查一下周边3公里是否有500个以上目标客户？确认你的服务流程是否匹配客户时间习惯？如果任一答案模糊，请立即暂停装修！重新定位可能比硬撑开店节省60%损失。

定位不是限制，而是让每一分钱都知道该去哪。